Китай — главный покупатель силовых шкафов? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с новыми поставщиками. Сразу скажу — формулировка лукавит. Она подразумевает некого единого ?Китая?, скупающего оборудование вагонами. Реальность куда тоньше и интереснее. Если и говорить о ?главном покупателе?, то скорее в контексте самого крупного в мире рынка производства и потребления электротехники, внутри которого идут свои сложные процессы. И да, силовые шкафы здесь — не просто товар на экспорт, а часто критически важный компонент для собственной инфраструктуры.

Откуда ноги растут: миф о ?китайском покупателе?

Заблуждение, на мой взгляд, родилось из-за двух вещей. Во-первых, масштабы внутреннего рынка КНР колоссальны. Когда видишь цифры по вводу новых мощностей, промышленных парков, метро, ВИЭ — голова идет кругом. Естественно, это требует гигантских объемов распределительного оборудования. Со стороны кажется, что ?они все скупают?. Во-вторых, лет 10-15 назад был заметен тренд, когда китайские производители активно закупали зарубежные, в основном европейские, шкафы высшего ценового сегмента для ключевых объектов. Это создало репутацию.

Но сегодня ситуация изменилась кардинально. Локальные производители, те же, что делают щиты для внутреннего рынка, вышли на очень достойный уровень. Я сам лет пять назад сравнивал образцы для одного проекта: сборка, компоновка, базовая элементная база у топовых китайских фабрик перестала уступать многим европейским брендам. Зачем им массово покупать? Другое дело — специфические компоненты внутри шкафа: программируемые реле, шины определенного стандарта, датчики. Вот здесь импорт еще жив. Но это уже не ?покупка шкафов?, а покупка наполнения.

Поэтому, отвечая на вопрос заголовка: нет, Китай не ?главный покупатель? готовых силовых шкафов в глобальном смысле. Он — главный производитель и потребитель для себя. А его роль на мировом рынке — скорее как поставщика. И вот здесь начинается самое интересное для нас, практиков.

Что ищут на самом деле: ниши и реальный спрос

Так что же покупают? Спрос точечный и обусловлен конкретными причинами. Первое — проекты с иностранным капиталом или под ключ, где техзадание жестко прописывает западные стандарты (IEC, в частности, но не китайский GB) или конкретные бренды аппаратуры. Подрядчику проще закупить готовый шкаф, соответствующий всем нормам, чем убеждать инвестора в адекватности локального аналога.

Второе — высокие параметры, с которыми местные фабрики еще не массово работают. Например, шкафы для особо агрессивных сред (химия, морское побережье) с продвинутой коррозионной защитой, или для экстремальных климатических зон. Или решения для ЦОДов с особыми требованиями к точности и надежности. Тут еще есть поле для импорта.

Третий, и часто упускаемый из виду момент — обратный процесс. Китайские EPC-подрядчики, работающие за рубежом (в Африке, Азии, Латинской Америке), иногда предпочитают закупать силовые шкафы у проверенных внутренних поставщиков и везти их на объект. Это не ?покупка Китаем?, а ?экспорт через Китай?. Но для внешнего наблюдателя цепочка неочевидна.

Кейс из практики: когда сотрудничество работает

Приведу пример не из гигантов вроде Siemens, а из среднего сегмента. Есть у меня знакомый проект, где участвовала компания ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун. Их сайт (lzyldq.ru) позиционирует их как производителя НКУ, и они расположены в промышленном парке в Шаньдуне — регионе с мощной электротехнической индустрией.

Суть была в поставке партии шкафов ВРУ-0.4кВ для логистического хаба в пригороде одного российского города. Заказчик хотел соотношение цена/качество, но с обязательным соответствием ТУ и нормам по морозостойкости. Ключевым было не просто сделать шкаф, а правильно подобрать вентиляцию и обогрев для нашего климата, что часто упускают фабрики, работающие на теплый юг Китая. Команда из Лайчжоу прислала инженера на этап обсуждения ТЗ, что редкость для такого масштаба. В итоге сделали несколько итераций 3D-моделей по компоновке, чтобы уместить все аппараты с учетом удобства монтажа и обслуживания.

У них на сайте в разделе ?О компании? (ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун была основана в 2014 году и расположена в промышленном парке Хутуя, городе Лайчжоу, городе Яньтай, провинции Шаньдун, с удобной транспортной развязкой) — это не просто слова. Расположение в Яньтае, крупном порту, дало им логистическое преимущество для отгрузки. Шкафы пришли морем быстрее, чем если бы фабрика была в глубине материка.

Это типичный пример, когда покупка у китайского производителя — это не ?заказал по каталогу и получил?, а совместная инженерная работа. Без этой готовности адаптироваться под реальные, а не бумажные условия, сделка бы сорвалась.

Подводные камни, о которых не пишут в брошюрах

Конечно, не все гладко. Опыт, в том числе негативный, научил меня нескольким правилам. Первое — ?стандартная комплектация? не существует. Всегда нужно выверять каждую мелочь: от класса защиты IP (часто ставят IP54, когда нужно IP65) до материала шин (медь или омедненный алюминий? сечение?) и даже качества болтовых соединений. Однажды получили шкаф, где DIN-рейки были из слишком пластичной пластмассы — при монтаже модульной аппаратуры треснули. Мелочь, а простой.

Второе — сертификация. Китайский сертификат ССС (China Compulsory Certification) для внутреннего рынка — это одно. А вот признание испытаний для Таможенного союза (ЕАЭС) или конкретных европейских директив — совсем другое. Нужно заранее оговаривать и предоставление полного пакета протоколов испытаний от аккредитованной лаборатории, иначе на таможне будут проблемы.

И третье, самое важное — контроль качества на выходе. Лучший вариант — свой или нанятый инспектор на фабрике для приемки ОТК. Фотографии и видео — это хорошо, но живой человек, который проверит затяжку torque, работу вентиляторов, маркировку — бесценен. Экономия на этом этапе почти всегда выходит боком.

Взгляд в будущее: не покупатель, а партнер и конкурент

Куда все движется? Тренд очевиден: дальнейший рост технологической зрелости китайских производителей. Они уже не просто копируют, а предлагают инновационные решения, особенно в части интеграции систем мониторинга и управления (?умные? щиты).

Для нас, специалистов на других рынках, Китай перестает быть просто ?фабрикой? или гипотетическим ?покупателем?. Он становится сложным игроком: где-то конкурентом для локальных производителей в третьих странах (за счет цены), а где-то — партнером для создания кастомных решений, которые невыгодно или невозможно делать у себя дома.

Так что, возвращаясь к началу. Вопрос ?? устарел. Правильнее спрашивать: ?В каких сегментах глобальной цепочки создания стоимости силовых шкафов Китай сейчас играет ключевую роль??. И ответ будет: практически во всех, кроме самых нишевых high-end сегментов. Но роль эта — производственная, технологическая и логистическая. А массовый спрос как у ?покупателя? остался внутри страны, и он удовлетворяется изнутри. Это и есть новый баланс сил на рынке.