Китай — главный покупатель щитов из нержавейки? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать ?ну, конечно?. Но в этом ?конечно? как раз и кроется главная ловушка. Все привыкли, что Китай — это гигантский завод, который всё производит и всё экспортирует. А когда речь заходит о таких специфичных вещах, как щиты из нержавейки (распределительные, управления), многие автоматически представляют бесконечные потоки этой продукции из КНР. Но главный ли он покупатель? Вопрос куда тоньше. Если судить по нашим контрактам и тендерам последних лет, ситуация не столь однозначна. Часто китайские компании выступают и как производители, и как очень взыскательные заказчики для своих же внутренних проектов, особенно высокого класса.

Откуда растут ноги у стереотипа

Образ Китая как главного потребителя сложился не на пустом месте. Лет десять назад, когда рынок постсоветского пространства наводнила относительно дешёвая китайская электротехника, включая щитовое оборудование, логично было думать, что они сами это и поглощают в немыслимых масштабах. Помню, первые образцы щитов из нержавеющей стали, которые к нам привозили, часто были ?сыроваты?: толщина стали, качество сварных швов, покраска — всё вызывало вопросы. Но цена перевешивала. Тогда и пошла волна: раз продают дёшево и много, значит, у себя делают ещё больше.

Однако это поверхностный взгляд. Ключевой момент, который многие упускают, — это внутренний спрос. Китай строит невероятное количество инфраструктурных объектов, метро, аэропортов, высокоскоростных магистралей, современных заводов. Для каждого такого объекта нужны сотни, если не тысячи, шкафов и щитов управления. И требования там, поверьте, часто выше, чем к оборудованию, идущему на экспорт в страны СНГ. Они сами себе — гигантский, строгий и капризный заказчик. Поэтому говорить просто о ?покупке? — неверно. Речь идёт о колоссальном внутреннем потреблении в рамках собственных грандиозных проектов.

Ещё один нюанс — происхождение стали. Китай — крупнейший производитель нержавейки. Логично, что производство щитов из своего же материала экономически выгодно и создаёт замкнутый цикл. Но когда мы закупали компоненты для одного проекта в порту, выяснилось, что для ответственных узлов китайские сборщики иногда предпочитают импортную, например, корейскую или японскую сталь. Это уже говорит о многоуровневости рынка: есть массовый сегмент, а есть премиальный, где они выступают покупателями сырья и комплектующих.

Наша практика и китайские контрагенты

В нашем портфеле есть несколько китайских компаний, которые являются не столько покупателями готовых щитов, сколько партнёрами по сложным проектам. Они заказывают у нас, например, специализированные шкафы для работы в агрессивных средах (приморские зоны, химические производства), но с использованием их собственной элементной базы — автоматики, реле. Это симбиоз. Они ценят наш инжиниринг и опыт в адаптации под местные стандарты, а мы — их производственные возможности и стоимость базовых компонентов.

Был показательный случай с компанией ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун (lzyldq.ru). Мы рассматривали их как потенциального поставщика корпусов. Компания, основанная в 2014 году в промышленном парке Хутуя, Яньтай, позиционирует себя как производитель электрооборудования. При изучении их каталога стало ясно: они ориентированы и на внутренний рынок, и на экспорт в Россию и СНГ. Но что интересно? В переговорах они сами активно интересовались нашим опытом применения их продукции в условиях низких температур. То есть для них мы были не просто каналом сбыта, а источником информации для доработки своих продуктов. Это двусторонний процесс.

Провальная же попытка была, когда мы хотели предложить готовые щиты стандартной комплектации для китайского рынка. Не пошло. Оказалось, что их внутренние стандарты, даже если внешне похожи на IEC, имеют массу тонкостей по сертификации, компоновке, цветовой маркировке проводов. Проект, который у нас считался ?типовым?, требовал такой переработки, что себестоимость взлетала. Вывод: китайский рынок — не пассивный покупатель, а система со своими жёсткими правилами входа.

Что покупает Китай на самом деле?

Если отойти от абстрактного ?щитов? и посмотреть на детали, картина проясняется. Китай — активный покупатель высокотехнологичных компонентов для этих самых щитов: процессорных модулей ведущих брендов, специализированных датчиков, систем связи. Они закупают ноу-хау и лицензии. А вот готовые шкафы низкого и среднего ценового сегмента они, скорее, экспортируют. Спрос на готовые щиты премиум-класса (например, для фармацевтики или микроэлектроники) внутри страны, безусловно, есть, но его часто закрывают совместные предприятия с европейскими или японскими компаниями, расположенные прямо в Китае.

Также стоит разделять нержавеющую сталь как материал и изделие из неё. Китай — крупнейший импортёр никеля и ферросплавов для её производства. То есть на сырьевом уровне он — покупатель. Произведя сталь, он становится мощным экспортёром полуфабрикатов и готовых изделий, в том числе и корпусов для щитов. Но это экспорт. Внутреннее потребление — это следующий виток, и он огромен.

На одной из выставок в Шанхае я видел стенд, где китайская фирма демонстрировала шкафы управления для очистных сооружений. Дизайн, исполнение — топового уровня. При этом менеджер честно сказал, что силовые компоненты (рубильники, контакторы) — немецкие, а система управления — на базе японского ПЛК. Их ценность была в интеграции, сборке и программном обеспечении под конкретные задачи. Это и есть современный китайский рынок: сборка решений из мировых комплектующих для своих мегапроектов.

Российский рынок в этой схеме

Для нас, в России, Китай действительно стал ключевым поставщиком многих типов щитового оборудования. Но это не делает его ?главным покупателем? в глобальном смысле. Это делает его главным производителем и экспортёром для нашего региона. Наши логистические цепочки, знание языка, налаженные контакты — всё это работает на импорт оттуда.

Однако мы наблюдаем интересный тренд: некоторые крупные китайские инвесторы, приходящие в Россию со строительными проектами (например, в энергетике), часто везут с собой и готовое щитовое оборудование, произведённое у себя дома. Получается, что для нужд своего же зарубежного проекта они выступают как внутренние покупатели в Китае, а затем как экспортёры в Россию. Это ещё больше запутывает статистику.

В наших же реалиях качество китайской нержавейки для щитов стало заметно лучше. Раньше главной проблемой была коррозия сварных швов. Сейчас многие проверенные заводы, тот же ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун, используют аргонно-дуговую сварку и качественную пассивацию. Но выбор поставщика до сих пор — лотерея. Нельзя просто взять первого из списка на Alibaba. Нужны аудиты, проверка реальных производственных линий, тестовые заказы. Мы через это прошли.

Итог: главный не значит единственный

Так является ли Китай главным покупателем щитов из нержавейки? Если мерить общим объёмом внутреннего потребления в штуках — вероятно, да. Но это потребление — часть его собственной производственной экосистемы. В глобальном же рыночном смысле, где товар пересекает границы, он, безусловно, нет. Он — главный производитель и экспортёр.

Заголовок-вопрос сбивает с толку, подменяя понятия. Важнее не статус ?покупателя?, а роль в цепочке создания стоимости. Китай сегодня — это гигантский хаб: он закупает сырьё и высокие технологии, перерабатывает, производит и поставляет миру огромный спектр оборудования, часть которого остаётся для своих нужд. И его внутренний рынок настолько велик и требователен, что сам диктует стандарты.

Поэтому, когда в следующий раз услышите про ?китайский щит?, спросите: для какого рынка он сделан? Из чьей стали? С чьей автоматикой внутри? Ответы на эти вопросы покажут настоящую картину. А она куда интереснее, чем простой ярлык ?главный покупатель?. Это скорее ?главный игрок?, что совсем не одно и то же.