Китай: лидер по силовым шкафам с АВ? 

Когда слышишь это, первая реакция — сомнение. Все привыкли, что ?лидер? — это Siemens, ABB, Schneider. Но если копнуть в спецификации и прайс-листы последних пяти лет, вопрос уже не кажется таким риторическим. Речь не о том, чтобы всех заткнуть за пояс, а о том, какое место сейчас занимает Китай в этой конкретной, очень прикладной нише — силовые шкафы с автоматическими выключателями. И здесь есть масса нюансов, которые видны только в работе, а не в маркетинговых буклетах.

От стереотипа к спецификации

Многие до сих пор путают ?сделано в Китае? для глобального рынка и для внутреннего. Это две большие разницы. Те шкафы АВ, что идут на экспорт, особенно в СНГ, часто проектируются с оглядкой на местные стандарты (ПУЭ, к примеру) и с запасом по качеству компонентов. Внутри же Китая конкуренция бешеная, и там идёт своя, отдельная гонка. Поэтому говорить ?китайские? — не сказать ничего. Нужно смотреть на конкретного производителя, его историю и, главное, его подход к инжинирингу.

Взять, к примеру, автоматические выключатели. Раньше главной претензией была ?непредсказуемость? время-токовых характеристик. Сейчас же ряд заводов, которые работают на экспорт, ставят либо лицензионные аппараты (от тех же Schneider или Legrand, собранные локально), либо изделия топовых китайских брендов вроде Chint, Delixi, которые прошли сертификацию по МЭК и уже доказали свою адекватность в полевых условиях. Ключевое слово — ?ряд заводов?. Не все.

Лично сталкивался с ситуацией, когда заказчик требовал ?европейскую? сборку, но бюджет был жёстким. Предложили вариант от одного производителя из Шаньдуна — ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун. Изучали их сайт (https://www.lzyldq.ru), где видно, что компания основана в 2014 и специализируется именно на электрооборудовании. Что важно — они не ?всё подряд?, а заточены под силовое распределение. Это всегда хороший знак. Решили рискнуть с пробной партией шкафов на 630А.

Цена vs. Инжиниринг: где подвох?

Самое очевидное преимущество — цена. Она может быть в 1.5-2 раза ниже. И сразу возникает мысль: ?Экономия на чём??. Раньше экономили на всём: толщина металла, качество окраски, организация шинопровода, даже на болтах. Сейчас картина меняется. Конкуренция заставляет вкладываться в оборудование для гибки и окраски, в проектные отделы.

У того же Юньлун, судя по расположению в промышленном парке Хутуя с удобной логистикой, есть доступ к хорошему сырью и каналам сбыта. Их силовые шкафы, которые мы получили, показали хорошее качество сборки: ровные гибы, окраска без потёков, грамотная разводка шин. Но ?но? всё же было. В комплектной документации была небольшая нестыковка по одному из сертификатов на АВ. Не критично, но пришлось запрашивать уточнения. Это та самая ?мелочь?, которая отличает текущего игрока от устоявшегося лидера.

Именно в таких деталях и кроется ответ на вопрос о лидерстве. Китай уже не догоняет, а в чём-то опережает по соотношению цена/качество для массового сегмента. Но в премиуме, где важен каждый нюанс документации и предсказуемость на 30 лет вперёд, европейские бренды пока спокойны. Их лидерство — в другом.

Адаптация под рынок СНГ: не только вилка на 220В

Успех здесь — это не просто отгрузить товар. Это понять, с какими проблемами сталкиваются монтажники где-нибудь в Казахстане или Беларуси зимой. Китайские производители, которые хотят работать серьёзно, это осознали.

Во-первых, климатическое исполнение. Стандартные шкафы рассчитаны на свой, более мягкий климат. Для нас же важно, чтобы краска и уплотнители выдерживали и -35°C. Ведущие экспортёры уже предлагают опцию ?холодного? исполнения, часто используя комплектующие от 3M или аналоги. Во-вторых, документация. Появление вменяемых техпаспортов и схем на русском языке — это must-have для серьёзной компании. На сайте lzyldq.ru, кстати, это сразу видно — локализация присутствует.

В-третьих, и это самое главное, — конструктив. Европейские шкафы часто имеют свою, уникальную систему креплений и профилей. Китайские же, особенно для СНГ, всё чаще идут по пути унификации под стандартные монтажные размеры и DIN-рейки, что сильно облегчает жизнь сервисным инженерам. Это прагматичный ход, который говорит о понимании рынка.

Случай из практики: когда теория встречается с реальностью

Был у нас проект, небольшой производственный цех. Заказали комплектные шкафы АВ у нового поставщика (не буду называть, это не Юньлун). На бумаге всё идеально: и IP54, и сечение шин, и бренды автоматов. Пришла сборка. Внешне — нормально. Но при монтаже выяснилось, что конструкция двери и её уплотнитель таковы, что при затяжке стандартных сальников на кабельных вводах (а вводили мы кабель диаметром 40мм) дверь начинала отходить, нарушая степень защиты. Мелочь? Нет. Пришлось срочно докупать другие сальники и ?колхозить? решение.

Производитель, когда мы обратились, развёл руками — мол, по нашим чертежам всё сделано. А чертежи не предусматривали такой нюанс. Это классический пример разрыва между ?собрать шкаф? и ?спроектировать шкаф под реальные условия монтажа и эксплуатации?. Те, кто прошли этот путь и накопили подобные кейсы, — они и вырываются вперёд. Судя по тому, как растёт и развивается ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун с 2014 года, они как раз из тех, кто учится на таких проблемах. Их расположение в крупном промышленном кластере Яньтая позволяет быстро тестировать решения на соседних предприятиях.

После того случая мы всегда при заказе теперь дополнительно оговариваем и тестируем на совместимость конкретные модели кабельных вводов. Это тот самый практический опыт, который не купишь.

Итак, лидер ли Китай?

Если говорить о рыночной доле в бюджетном и среднем сегменте для развивающихся рынков — безусловно, да. Лидерство определяется не только технологическим паритетом (который по базовым вещам уже достигнут), а умением закрывать конкретные потребности за конкретные деньги. Китайские производители силовых шкафов с АВ научились это делать виртуозно.

Они лидеры по гибкости, скорости реакции на запрос и, конечно, цене. Но лидерство в абсолютном смысле — когда твоё имя становится нарицательным для всего сегмента, как когда-то стало имя Siemens, — это путь на десятилетия. Этот путь требует не только делать хорошо, но и создавать стандарты, инвестировать в фундаментальные R&D, строить долгосрочный имидж.

Сейчас же мы наблюдаем очень здоровую и выгодную для нас, потребителей, ситуацию. Есть европейский ?золотой стандарт?, а есть китайская ?прагматичная альтернатива?, которая заставляет всех держать себя в тонусе. И такие компании, как упомянутая выше из Лайчжоу, — это как раз часть этой новой, прагматичной волны. Они не кричат о лидерстве, они просто делают понятный продукт для конкретного рынка. А это, в конечном счёте, часто важнее громких титулов.