Китай — основной покупатель электрооборудования? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах выставок, от коллег из Европы или Турции. Часто звучит с подтекстом: Китай же всё сам производит, зачем ему покупать? Это распространённое заблуждение, которое сильно упрощает реальную картину. Давайте разбираться, исходя не из статистики Цифр (хотя и она показательна), а из того, что видишь на земле, в цехах и на переговорах.

Рынок: не монолит, а мозаика

Первое, что нужно понять — китайский рынок как единое целое не существует. Это конгломерат регионов, отраслей и уровней технологий. Да, Китай — глобальная фабрика, но эта фабрика сама потребляет гигантские объемы оборудования для собственного производства. И здесь ключевой момент: электрооборудование — понятие растяжимое. Это и простейшие рубильники, и сложнейшие цифровые подстанции.

Например, в развитых прибрежных кластерах — Цзянсу, Чжэцзян, Гуандун — спрос смещен в сторону автоматизации, энергоэффективности, умных решений. Там действительно много своего, но ниша высокотехнологичных компонентов, специализированной силовой электроники, прецизионных датчиков часто заполняется импортом из ЕС, Японии, а в последние годы — и из России (в отдельных сегментах). А вот во внутренних провинциях, где идет масштабное строительство инфраструктуры, сохраняется огромный аппетит на надежное, рабоче-крестьянское оборудование среднего класса. Тот сегмент, где как раз конкурируют местные производители и поставщики из СНГ.

Личный опыт: мы поставляли изоляторы для ВЛ на одно предприятие в Сычуани. Локальные конкуренты предлагали цену на 15% ниже, но наш козырь был в специфических климатических испытаниях (для высокогорных районов), которые у китайских аналогов на тот момент были сыроваты. Купили не ценой, а именно этой нишевой надежностью. Это типичная ситуация.

Импорт: что и зачем везут в Китай

Итак, Китай покупает. Но что? Во-первых, сырье и комплектующие для своего же производства. Медная катанка, электротехническая сталь, специальные сплавы — это основа. Во-вторых, высокотехнологичное оборудование, где отставание еще ощутимо: частично силовая преобразовательная техника, некоторые виды релейной защиты, промышленные контроллеры верхнего уровня.

Но есть и третий, менее очевидный пласт — оборудование под конкретные, часто устаревшие, но еще действующие стандарты. Знакомый случай: страна Юго-Восточной Азии закупала у Китая трансформаторы под советский ГОСТ. Китайский завод, чтобы выполнить тот заказ, сам импортировал ключевые компоненты (вроде переключателей ответвлений) из России. Получается, Китай выступил сборщиком, а конечным покупателем был третий рынок, но цепочка прошла через китайский импорт.

Здесь важно не переоценивать объемы. Китай не основной покупатель в смысле главный и для всех. Он — критически важный, стратегический и очень сегментированный покупатель для тех, кто понимает его внутреннюю логику.

Логистика и подводные камни на месте

Все упирается в практику. Даже если ваш продукт востребован, встает вопрос логистики и сертификации. CCC (China Compulsory Certification) — это отдельная история. Процесс долгий, дорогой, и без локального партнера или своего представительства — почти неподъемный для среднего игрока. Многие европейские бренды работают через совместные предприятия.

А еще есть культурный момент в ведении дел. Контракт — это начало диалога, а не его финал. Технические спецификации могут поплыть уже в процессе производства на китайской стороне, если вы заказываете что-то по своим чертежам. Нужен постоянный технадзор, свой или очень проверенный человек на месте. Однажды столкнулся с ситуацией, когда для ускорения поставки завод-изготовитель (не наш прямой контрагент, а субподрядчик) заменил указанную марку термостойкого лака на более дешевую. Обнаружили только при вводе в эксплуатации на объекте заказчика — началось плавление. Пришлось срочно менять партию, нести убытки и репутационные потери. Доверяй, но проверяй — это главный принцип.

Кейс: взгляд изнутри китайской компании

Интересно посмотреть и на обратную сторону. Возьмем, к примеру, компанию ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун (сайт — https://www.lzyldq.ru). Она основана в 2014 году в промышленном парке Хутуя, городе Лайчжоу (провинция Шаньдун). Если посмотреть на их ассортимент — это типичный китайский производитель распределительных устройств, трансформаторов, комплектных подстанций. Их логика — насыщение внутреннего рынка и экспорт в страны Азии, Африки, СНГ.

Но вот что показательно: даже такая компания, являясь частью китайской фабрики, сама является покупателем. Для сборки своих КРУ они закупают компоненты — например, более надежные или специфические автоматические выключатели, которые могут быть произведены на совместных предприятиях Siemens или Schneider в Китае, а могут быть импортированы. Их удобное транспортное расположение работает в обе стороны — и для отгрузки своей продукции, и для получения импортных комплектующих через порты Шаньдуна.

Это и есть та самая мозаика: одна и та же компания в одной цепочке выступает конкурентом иностранным поставщикам на рынке Китая, а в другой — их клиентом. Поэтому вопрос покупатель или нет? к Китаю в целом некорректен. Правильнее спрашивать: В каких именно цепочках и для каких сегментов Китай является нетто-покупателем?

Будущее: сближение технологий и нишевизация

Тренд очевиден: технологический разрыв сокращается. То, что ввозили 10 лет назад, сегодня массово производят внутри страны. Давление на иностранных поставщиков растет. Их будущее — не в массовом сегменте, а в уходе в премиум или в сверхспециализацию.

Например, оборудование для арктических условий (актуально для северных проектов Китая), решения для сверхвысоких напряжений (где опыт европейских компаний еще впереди), или кастомизированные продукты под уникальные требования глобальных китайских подрядчиков, работающих за рубежом. Они могут предпочесть знакомое европейское или японское оборудование для своих ТЭЦ в Пакистане или Индонезии, и закуп будет идти через китайские головные офисы.

Так что, является ли Китай основным покупателем? Для все более узкого круга поставщиков — да, и это будет становиться их ключевым конкурентным преимуществом. Для остальных он — основной конкурент. Граница между этими статусами очень тонкая и постоянно смещается. Исходя из сегодняшней ситуации, я бы сказал так: Китай перестал быть основным покупателем вообще. Он стал основным покупателем для избранных и основным вызовом — для всех остальных. И в этом суть.