Китай — главный покупатель кабельных шкафов? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками. Сразу скажу — формулировка слишком упрощённая, даже немного вводит в заблуждение. Когда говорят ?Китай?, обычно имеют в виду гигантский производственный аппарат, который всё поглощает. Но с кабельными шкафами и низковольтной комплектацией история сложнее. Да, объёмы колоссальные, но не потому, что страна скупает готовое. Скорее, это эпицентр сборки и реэкспорта, а спрос формируют проекты по всему миру, которые просто стекаются сюда за оборудованием.

Откуда растут ноги у мифа

Помню, лет семь-восемь назад многие европейские коллеги искренне считали, что Китай — это чёрная дыра, которая засасывает контейнеры с готовыми шкафами для своей же энергетики. На деле же локальный рынок наводнён местными производителями вроде Chint, Delixi, а импортные бренды занимают довольно узкие ниши — премиум-сегмент или объекты с жёсткими техтребованиями. Основной же поток импорта — это как раз комплектующие: рубильники, шины, клеммники, модульная автоматика. Их везут тоннами, чтобы внутри Китая собрать шкаф под конкретный заказ, скажем, для рудника в Африке или фабрики в Казахстане.

Сам наступал на эти грабли. Пытался продвигать готовые сборочные решения из России — красиво, качественно, но цена за шкаф оказывалась в полтора-два раза выше, чем если привезти ?китайский? аналог. В кавычках, потому что внутри него могли быть автоматы Schneider, контакторы Siemens, а корпус и сборка — местные. Вот этот гибрид и есть главный продукт. Клиенту из той же Средней Азии не нужен бренд шкафа, ему нужен работающий бокс с узнаваемой ?начинкой? и сертификатом, но за адекватные деньги.

И здесь ключевое — логистика и цепочка поставок. Крупные инжиниринговые компании, работающие на международных проектах, давно имеют офисы или партнёров в Шаньдуне, Цзянсу, Чжэцзяне. Заказывают не шкафы, а фактически проект под ключ: проектирование, подбор комплектующих, сборку, испытания, отгрузку. Китай в этой схеме не покупатель, а гигантский сборочный цех и транзитный хаб.

Что на самом деле закупают и кто это делает

Если копнуть глубже, то ?покупателями? часто оказываются не китайские государственные сетевые компании, а международные трейдеры или сами китайские производственные холдинги, которые работают на экспорт. Яркий пример — компании, которые специализируются на EPC-контрактах (engineering, procurement, construction) в энергетике и инфраструктуре. Им нужны не просто шкафы, а полные линейки оборудования, которые можно быстро и гибко комбинировать.

Вот, к примеру, возьмём кабельные шкафы для объектов солнечной генерации. Там требования по защите от пыли, влаги, ультрафиолета специфические. Китайские сборщики научились делать IP-54 и IP-65 на уровне, достаточном для большинства рынков, но ключевые компоненты — DC-разъединители, предохранители, устройства защиты от перенапряжения — часто импортные. Получается, страна закупает высокотехнологичные компоненты, добавляет к ним стальной корпус и свой труд, а на выходе продаёт готовый продукт третьим странам.

Ещё один пласт — это специфичные промышленные шкафы, например, для цементных заводов или портовых кранов. Тут уже больше кастомных решений. Работал с одним проектом в Юго-Восточной Азии: заказчик хотел шкафы управления с интерфейсами под старую советскую систему. В Европе делать такое отказались — нерентабельно. Нашли относительно небольшую фабрику в Китае, которая взялась за адаптацию. Они сами закупили часть реле и контроллеров из Чехии, часть сделали у себя, собрали, протестировали. Итог: Китай формально был ?покупателем? чешских реле, но конечным потребителем оказался завод в Лаосе.

Роль производителей комплектующих и сборщиков

Здесь нельзя не упомянуть ландшафт локальных производителей. Он очень слоёный. Наверху — гиганты вроде уже упомянутых. Но есть сотни, если не тысячи, средних и мелких предприятий, которые и формируют ту самую гибкость. Они часто не имеют громкого имени, но могут сделать партию шкафов по чертежам за две недели, пока крупный завод будет согласовывать ТЗ месяц.

Интересный кейс — ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун (сайт: lzyldq.ru). Эта компания, основанная в 2014 году в промышленном парке Хутуя, Яньтай, — типичный представитель такого слоя. Они не производят базовые автоматы, но специализируются на сборке распределительных устройств, щитов управления, тех самых кабельных шкафов. Их преимущество — расположение в крупном промышленном кластере с отличной логистикой. Они могут оперативно получать комплектующие от соседей-производителей и так же быстро отгружать готовые изделия в порт. В их работе видна чёткая ориентация на экспорт, что видно по структуре сайта. Такие предприятия — не покупатели в глобальном смысле, а скорее интеграторы и финальные исполнители, которые и создают тот самый ?китайский? продукт, расходящийся по миру.

С ними, кстати, есть своя специфика работы. Ожидать европейского уровня документации или скрупулёзного следования каждому пункту договора не стоит. Зато есть пространство для манёвра по цене и срокам. Помню, как для срочного проекта им отправили некорректные схемы — их инженеры сами позвонили, уточнили детали и внесли правки, не останавливая производство. В Европе такой запрос ушёл бы на неделю в отдел проектирования.

Где кроются подводные камни

Конечно, не всё так гладко. Массовый переход на китайскую сборку породил и проблемы. Главная — вариативность качества. Можно получить идеальный шкаф, а в следующей партии обнаружить некачественную покраску, криво установленные шины или слабую затяжку клемм. Всё упирается в контроль на месте. Без своего или наёмного инженера на фабрике риск сильно возрастает.

Ещё один момент — ?экономия на мелочах?. Часто экономят на том, что не бросается в глаза сразу: на толщине оцинковки корпуса, на качестве уплотнителей, на марке вспомогательной монтажной фурнитуры. Для умеренного климата пройдёт, а для морского побережья шкаф может начать ржаветь через год. Приходится очень детально прописывать спецификации, вплоть до конкретных стандартов на металл и краску.

И, конечно, логистические риски. Сроки сборки могут быть соблюдены, а потом контейнер неделю стоит в порту из-за таможенных проверок или нехватки судов. Это бич последних лет. Поэтому сейчас умные игроки закладывают нереальные по меркам прошлого десятилетия буферы на доставку или ищут альтернативные пути, например, сборку в странах-сателлитах вроде Вьетнама или Турции, но из китайских же комплектующих.

Так кто же главный покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Нет, Китай не главный покупатель готовых кабельных шкафов в классическом понимании. Он — главный потребитель комплектующих для них и главный узел глобальной цепочки создания стоимости в этом сегменте. Спрос генерируется внешними рынками, а внутренняя промышленная экосистема этот спрос удовлетворяет с беспрецедентной скоростью и масштабируемостью.

Тренд последних лет — движение в сторону большего качества и стандартизации даже у средних игроков. Давление со стороны международных заказчиков и растущая конкуренция заставляют улучшать процессы. Те же, кто, как ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун, изначально ориентированы на экспорт, часто работают чище и предсказуемее, потому что уже прошли школу взаимодействия с иностранными клиентами.

Так что, если вам нужны кабельные шкафы, вы, скорее всего, в итоге обратитесь в Китай. Но вы будете покупать не у ?Китая?, а у конкретного завода, который выступит вашим партнёром по сборке. А он, в свою очередь, будет покупать для вас автоматы, рубильники и прочую начинку. Вот такая петля. Поэтому вопрос сформулирован не совсем верно. Правильнее было бы спросить: ?Является ли Китай главным интегратором и поставщиком кабельных шкафов для мира?? Ответ на него — однозначное да.