Китай: главный покупатель лотка 50х50? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах с поставщиками металлопроката и в логистических чатах. Многие сразу представляют гигантские стройплощадки и бесконечные потоки материалов. Но реальность, как обычно, сложнее и немного скучнее. Если говорить о лотке 50х50 именно как о самостоятельном, востребованном товаре для Китая — тут есть нюанс. Часто путают масштабы внутреннего производства и потребления с ролью на глобальном рынке готовых изделий. Китай — это, в первую очередь, гигантский производитель. И покупать готовый прокат такого стандартного типоразмера у внешних поставщиков в огромных объемах? Не совсем их профиль. Но история на этом не заканчивается.

Откуда вообще растут ноги у этого вопроса?

Думаю, корни — в статистике по сырью. Китай — крупнейший потребитель железной руды, стали, меди. Цифры колоссальные. Человек, далекий от специфики металлотрейда, видит: ?Китай покупает всё?. И автоматически переносит это на все металлоизделия, включая кабельные лотки. Но между рудой и готовым лотком 50х50 — пропасть.

На практике запросы из Китая на готовые лотки, которые я видел, часто носят либо пробный характер (образцы для тестирования качества, сравнения с местным ГОСТ), либо связаны с очень специфическими проектами, где нужен импортный сертификат или особая марка стали. Иногда это реэкспорт — закупка для строящихся за рубежом объектов, где китайская компания является генподрядчиком. Но массовый, регулярный импорт? Сомнительно.

Был у меня опыт лет пять назад: поступил запрос от торговой компании из Гуанчжоу на партию оцинкованных лотков 50х50, тонн 100. Обрадовались. Но в процессе выяснилось, что им критически важен был сертификат конкретного европейского стандарта для проекта в Малайзии. Наши российские сертификаты, даже хорошие, не подошли. Сделку сорвали сроки на получение нужных бумаг. Показательный случай: купили бы не ?у мира?, а под конкретную бумажку.

А что же происходит на внутреннем рынке Китая?

Тут нужно понимать структуру. Спрос на кабельные лотки внутри страны огромен, но он закрывается своими же производителями. Их тысячи, от крупных заводов до мелких цехов. Конкуренция дикая, цены давят вниз. Качество, скажем так, очень разное. Знакомый инженер, работавший на объектах в Шаньдуне, рассказывал, что для неответственных участков часто используют лотки с толщиной стенки на грани допустимого, которые гнутся под собственным весом. Но для масштабных инфраструктурных проектов — там свои, проверенные поставщики.

Кстати, о Шаньдуне. Именно там, в городе Лайчжоу, базируется множество предприятий, связанных с металлоконструкциями и электрооборудованием. Например, ООО Электроприборы Лайчжоу Юньлун — типичный представитель такого регионального кластера. Заглянул на их сайт lzyldq.ru — компания, основанная в 2014 году в промышленном парке Хутуя, позиционирует себя как производитель электротехнической продукции. У таких заводов обычно есть свои линии по производству лотков и коробов. Их логика — не покупать лоток 50х50 у кого-то, а продавать его, в том числе и на экспорт, в ту же Россию или Среднюю Азию. И они это делают, и довольно активно.

Получается парадокс: задаваясь вопросом, является ли Китай главным покупателем, мы упускаем, что он сам — один из главных игроков на рынке предложения. Их экспортные цены, особенно на оцинковку, бывают очень агрессивными. И вот тут уже наши, российские, импортеры ломают голову, стоит ли везти лоток из Китая, а не покупать местный или, скажем, белорусский.

Где тогда искать реальных ?главных покупателей??

Если отталкиваться от опыта поставок из России и СНГ, то картина иная. Крупные, стабильные потоки идут обычно в страны с активным строительством инфраструктуры, но со слабой собственной металлургической или профильной промышленностью. Это Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар), Юго-Восточная Азия (Вьетнам, Индонезия, Филиппины), отчасти Африка (Египет, Алжир).

Для них лоток 50х50 — часто импортный продукт. И требования там серьезные: и к качеству оцинковки (учитывая агрессивный климат), и к сертификации. Китайские производители там тоже присутствуют, но конкурируют с турецкими, индийскими, малазийскими. Российские поставщики пробиваются туда с трудом — мешает логистика и, честно говоря, не всегда стабильное качество покрытия. Помню, была претензия по партии в Алжир: на части лотков в углах сварных швов цинк выгорел, появились точки потенциальной коррозии. Пришлось разбираться с заводом-изготовителем. Мелочь, а репутацию бьет.

Еще один канал — проекты под ключ, когда строительная компания закупает материалы комплектом для объекта в третьей стране. Вот тут Китай может выступать как покупатель, но, повторюсь, часто как посредник или подрядчик. Они купят у своего же, внутри страны, или у того, кто даст лучшие условия кредитования.

Почему тема все еще живуча в бизнес-среде?

Думаю, из-за мифа о ?ненасытном китайском рынке?. Он работает для многих товаров, но не для всех. Кроме того, есть путаница в терминах. ?Лоток 50х50? может подразумевать не просто металлический профиль, а, например, готовые модульные системы кабельной разводки с определенным типом креплений, покрытием, аксессуарами. Это уже более высокотехнологичный продукт.

В этом сегменте у европейских и американских брендов (Legrand, Schneider, Niedax) есть свои ниши даже в Китае — на премиальных объектах, в дата-центрах. Но это уже не массовый ширпотреб, а штучный, инжиниринговый товар. И объемы закупок здесь несопоставимы с гигатоннами сырой стали.

Также не стоит сбрасывать со счетов рынок вторичного сырья. Китай действительно был крупнейшим покупателем металлолома, включая стальной. И лотки, отслужившие свой срок, в измельченном виде могли уходить туда. Но после ужесточения экологических норм и политики ?Национального меча? этот поток резко сократился. Так что и эта ?покупка? сошла на нет.

Так что в сухом остатке?

Является ли Китай главным покупателем лотка 50х50 в мире? Если говорить о готовом изделии для внутреннего использования — нет. Он его главный производитель и потребитель, но в замкнутой внутренней системе. С точки зрения глобального рынка, он, скорее, конкурент для экспортеров из других стран, включая Россию.

Главные покупатели на международном рынке — это развивающиеся экономики, закупающие материалы для своей индустриализации. А Китай для них — часто такой же поставщик, а не скупщик.

Поэтому, когда слышите этот вопрос, стоит уточнить: а о каком рынке идет речь? О глобальном или о внутреннем китайском? О сырье или о готовом изделии? О массовом продукте или о нишевом инженерном решении? Ответы будут совершенно разными. Абсолютного лидера-покупателя в классическом понимании, пожалуй, нет. Есть контекст. И в нашем деле без контекста делать нечего — можно легко промахнуться с поставкой, как в той истории с сертификатом для Малайзии.